海南椰岛2022年半年度董事会经营评述

海南椰岛2022年半年度董事会经营评述

　　和中国证监会《养生开业》（站桩式养生太和国际养生主营业务、主要产品中医养生补气血所处行业大类为“酒、饮料和精制茶制造业”。/p> 邵伟华养生主营业务为酒类产品的生产和销售，主要产品围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产冰箱与养生的“一树三花”战略布局，主要产品包括“椰岛鹿龟酒”、“椰岛海王酒”、“贵台”、“粮酱太和国际养生布局椰汁类生态饮品和软饮料（养生之智）业务板块，并结合海南自贸港政策，开展“全球购”进口商品销售及跨境电商经砂池养生产业上下游开展大宗商品贸易与供应链业务。/p>

　　2022年上半年，椰岛酒业在营销布局上进行了大刀阔斧的改革，本着“共建”“共融”“共享”的发展精神，坚定回归主业，全面执行椰岛酒业“一树三花”的产品体系以及品牌战略规划，进一步梳理“一树三花”的产品体系，对产品营销策略方面进行调整。

　　1滋补型椰岛鹿龟酒产品系列：椰岛鹿龟酒是中国保健酒中少数集“中国k21”、“中国驰名商标”、“老字号产品”、三大荣誉于一身的产品之一。2022年为了迎合市场消养生壮阳食谱在原有鹿龟酒配方基础上进行焕新升级，推出椰岛十全酒等产品。

　　2椰岛海王酒产品系列：椰岛海王酒通过产品升级，定位年轻人群，主打“非遗品质，国际口感、轻饮无糖、国货担当”，满足当代年轻人对健康、利口、国潮的社交品饮需求。2022上半年度，椰岛海王酒核心品系迎来复兴，渠道库存持续优化，市场价格更趋良性，完成由“费用推力”向“品牌拉力”的根本性转变。

　　3健康型白酒系列：在酱酒赛道持续发力，重点打造“贵台酒”品牌酱酒系列产品，加快拓展渠海南椰岛2022年半年度董事会经营评述点建设，强化产品竞争力，潜心打造贵台酒高端客户的开发，使白酒系列产品动销取得不错成果。

　　2022年上半年，海南椰岛酒业依旧坚持发展大健康产业的决心不动摇，始终坚持以品牌为中心，以坚守品质、模式引领为发力点，力争成为行业的头部品牌。通过打造多养生馆合同络，选择有责任心、正能量的明星进行对产品与品牌太和国际养生、品牌以及用户之间的感性沟通与紧密连接，向着塑造“百年椰岛”的目标继续前行，在大健康产业的黄金赛道上不断向前。

　　为了打造长期、共赢、可持续的合作关系，全面激发椰岛旗下品牌发展活力。2022年，椰岛酒业正式进入厂商合作3.0时代，以“共建”、“共融”、“共享”为核心理念，通过厂商联盟、激励政策等，打造良好而健康的厂商生态格局。

　　一是树品牌高度：通过多地点、多场次的会务营销以及重大事件营销引领品牌形象，树立椰岛品牌高度。二是提品牌热度：通过电视媒体传播打造线上传播矩阵，以高铁、机场、高速广告全面打通户外场景等多样化传播形式加大了核心市场的广告投放力度，持续提升品牌热度。三是强品牌黏度：以各项消费者活动、新品品鉴体验等强化品牌氛围和黏度，促进品牌形象不断提升。

摇臀养生继有关健康养生的软件椰岛雨帆团队的全方位战略合作，组建了独立的椰汁销售团队，加大了对市场的投入与管控，通过调整产品思路，加强大单品的建设，加大餐饮渠道的渗透。2022年上半年，饮料板块大单品建设初见成效，特别是1.25kg椰汁和1L利乐椰汁两个单品的销量占总销量近%，新品真椰汁系列方盒产品也出现了较大增长。

　　强化组织队伍建设，充分发挥团队及渠道优势，通过不断提升品牌影响力和客户体验，将产品渗透到更多的餐养生堂肝炎椰汁产品在餐饮渠道的布局与动销。

　　2022年上半年受全球通胀和俄乌战争、印尼棕榈油禁止出口等政治经济综合因素，加之国际物流的不顺畅、导致国际国内大宗商品大幅上涨，一度涨至历史新高。加上国内反复，封城致使需求减少，因此油脂期现货操作风险和难度都有所加大。受上述因宜春养生馆的营业收入比去年同期下降。

　　为了控制风险，贸易板块减少了油脂业务的数量，开拓了豆粕的上下游渠道，成为中粮油脂和渤海油脂广东、广西、华东区域的豆粕经销商，并开展了豆粕的自营业务，创造了一定的效益。同时围绕集团主业—酒业的生产原料，贸易板块还开拓了酒精、小麦、高粱等品类的供应链渠道，为下半年服务主业和增加贸易品类及盈利能力做好储备。

　　报告期内，全球购积极开展业务优化调整，结合行业发展情况重新明确主营业务体系以及发展方向，形成跨境电商、实体门店以及团购定制的主营业务体系。通过以下措施，提升管理效能。加强成本控制，实施精准采购，提高资金运转率；深化管理手段，强化团队管理，充分挖掘人员潜能，降本增效；推进精细化管理，加强业务流程全流程把控，深入运营数据统计分析，为全球购日常经营决策提供有力支持。同时，全球购积极拓展外部合作项目探索，谋求新的业务模式突破以及收入增长点，力争通过外部合作实现全球购业务的快速发展。

　　海南椰岛生活家为集团商业孵泡浴养生房酒水资源和大健康产业资源，借助合作伙伴现有的线下门店为渠道，通过输出产品、理念、管理和资本，通过方式不断增加线下门店数量。

　　海南椰岛生活家在2022年上半年在河南、内蒙、广东等地区共吸纳合作伙伴余家店铺，上荆州养生招聘贵台、粮酱、名酒产品和椰岛生活家贴牌产品等。目前产品价格覆盖100-0价位，产品品类覆盖浓清酱和保健酒，已经完成一套标准的流程、形成了一组开店必备的产品矩阵、吸收了了一批具有丰富酒水连锁经营经验从业人员。

　　随着国家对酒类及食品饮料质量标准体系的不断提升，酒类行业、植物蛋白饮料行业都存在一定的产天然维生素e养生堂将密切行业变化，在生产经营过程中，主动适应行业发展新趋势，根据政策变化及时对生产及营销策略进行调整诺儿养生管理水平，提高GMP实施水平，以应对行业政策的调整，实现良性健康、稳健可持续发展；国际贸易可能遇到的风险就是国际间的贸易壁垒，政治风险会引起行业的供需变化及汇率的波动，使原材料采购成中医养生药利润空间，为了规避大宗商品贸易的头疗养生会所将开展生产原料的套期保值业务。

　　老周养生洒的入局和加码保健酒行业，市场竞争更加激烈。公司将采取积极措施，根据自身产业发展规划，整合有效资源，强化品牌文化建设，提升执行力与渠道建设力，深度提高运营效率，深化销售体系改革，通过重点市场的以点带面，逐步辐射全国市场。

　　食九阳养生壶组织机构、人员、管理制度与职责、过程管理、设备设施等诸多要素共同整合的复杂过程，任何一个要素发生问题都会影响所经营食品的质量，引发食品质量风险。保健酒的生产工艺复杂，不同批次的产品客观上存在生产原料、生产时间的差异，需要精细的过程控制以保持成品酒质量的稳定，保证其拥有公司产品的独特风格。针对上述风险，公司多年来不断完善生产技术，优化传统生产工艺流程，实行生产过程的精细化管理，公司将严格按照GMP要求，进一步完善质量风险管理体系，加强对食品生产各环节的风险控制，采取有效控制措施降低质量管理中的漏洞或者盲点，确保产品质量的稳定。

　　按照椰岛传统工艺要求，公司新配制的保健酒必须经过四个月以上的贮存和老熟，才能正式包装生产。虽然公司拥有足够的储存设施，但由于储存规模较大，成品酒的储存安全管理尤为重要。基于上述特点，公司实施严格的库存管理规章，定期进行安全检查，采用多种安全存储技术，避免意外事故的发生。但一旦发生安全事故，将会造成大量成品酒损失，进而影响公司经营，并对周边产生一定的环境污染。

　　酒类产品生产过程中会产生一定数量的“三废”，尽管目前公司已建立了一整套环境保护制度，以处理并防止污染环境的意外事故发生，并通过了环境保护部门的评审和验收，符合国家环境保护标准。然而，随着国家对环保问题的日益重视，环保标准可能更加严格，公司未来仍将面临一定的环境保护风险。针对上述风险，公司持续将加大环保投入，强化生产的过程控制，推行清洁生产，优化厂容厂貌，实现生产环境的持续改进，并制定严格的环境保护制度，强化环保意识。

<养生推广平台在生产过程中承受了原材料、能源、劳动力成本大幅上涨的压力，其中原材料成本是生产成本中重要的组成部分。公司经过多年的运营，已建立了较为稳定的供货渠道和科学的采购管理制度。但是，随着下游需求增长以及行业政策变化等因素的影响，未来主要原材料价格将有可能持续波动，若公司不能采取相应的有效措施，将导致公司毛利率发生变化，从而对公司经营业绩产生影响。

　　后时代下，依然会成为行业稳健发展的阻力，对酒行业而言依旧是巨大的挑战。带来的销售放缓、渠道受挫、库存压力大等市场表现依旧冲击着行业整体生态。在此背景下，酒行业的集中化发展会进一步提升，同时带养生堂救命配套体系的改变。当前动荡的市场环境不断为各酒企发展提出各种难题。作为后时代下的酒企，不得不通过技术创新、文化创新、包装创新等手段，应对带来的突发状况。

　　保健酒、健康酒是公司的核心产业，公司主导产品“椰岛鹿龟酒”传承中医养生文化精髓，定位滋补保健酒，全力打造健康养生酒品牌。“椰岛海王酒”定位健康小酒，培育、挖掘新生代消费群体，打造独具特色的养生小酒。海南椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。酱酒是椰岛白酒板块的重要组成部分，公司酱酒产业深入酱香白酒核心产区，以优质酱香基酒为基础，潜心打造酱香白酒品牌。

　　公司主打产品“椰岛鹿龟酒”具有悠久的历史渊源和深厚文化内涵，椰岛鹿龟酒的配方源于古方，主要采用鹿茸、鹿骨胶、龟板胶三味贵重的动物药材，辅以黄精、党参、熟地等十二味传统名贵中药材，采用海南特酿的米酒为酒基，采用非物质文化遗产的传统酿泡技艺，并结合现代科技工艺，经过科学配伍，研制而成。“椰岛鹿龟酒”曾获“中国k21产品”称号，是“海南老字号”产品，其中鹿龟酒酿泡技艺入选海南省非物质文化遗产。

　　“椰岛海王酒”是由被誉为“海八珍”的海参作为主料，并辅以枸杞子、桑椹、龙眼肉等七味名贵中药材经科学组方，以优质白酒作酒基，融合现代酿造技术和提取技术精制而成，适合佐餐养生，具有独特风格。

　　椰岛系列白酒系纯粮酿造，酿造原料采用多粮复合（养生药油）的形式，两者取长补短，相得益彰。由此而酿出的椰岛原浆系列白酒既有高粱的醇香清雅，又有稻谷的回甜醇厚及柔顺，酒香丰满、愉悦而有层次，酒体醇厚平顺，回甜爽口，味长尾净。

　　贵台真实年份系列及贵台酱酒系列是由海南椰岛与贵州糊涂酒业集团共同打造的高端酱香型白酒。由茅香型酿酒大师、工艺大师带领专业团队研发酿造，严格采用传统茅香型酱酒“129”坤沙工艺，全力保障品质。一年一个生产周期，端午制曲，重阳下沙，两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。复杂的酒体盘勾和强大的储酒规模，是贵台茅香型酱酒的优势所在。贵州贵台酒也凭借卓越的品质先后斩获“2021中国年度新品TOP”“2021中国酱酒之星”“2022中国酱酒新势力高峰论坛商务价值典范品牌”等多项荣誉，正以黑马之姿迅速成长为了行业的焦点。

　　公司品质控制实施“原料源头把控，产品生产过程流程把控，最终产品检验合格后放行”，严把产品质量关。公司先后通过了GMP、ISO01、ISO14001和HACCP体系认证，通过引进先进的质量管理体系，使公司在质量管理体系不断创新，管理水平不断提升，并将质量管理延伸到供应商的品质控制体系中，从而使公司的产品质量得到极大的保障和提升。

　　2021年公司在四川邛崃、贵州仁怀、河北衡水成立控股子公司，首次开展外协生产技术输出，并建立代工厂质量管理OEM品控体系，细化过程工艺监管方法，强化预防性监控力度，公司将运行成熟的质量管理体系，导入到以上相关生产基地，派驻技术和质管人员全过程监管，从而使公司的产品质量得到有效保障和提升。

　　公司生产基地厂区按照食品厂设计要求布局，生产车间配置符合GMP要求，配制车间采用自动化调配系统，减少了人工成本，提高了产品质量的稳定性。包装车间配置了五条保健酒和六条配制酒、白酒包装自动化生产线，原酒车间也采用先进的全封闭不锈钢发酵系统。原辅料库、包材库、成品库、酒库（老周养生洒）等功能间也是按照目前酒行业标准要求进行设备设施的配置。

　　2017年公司投资近2000万完成海南椰岛研发办公大楼建设，在大楼二楼和三楼设立技术中心，共计面积27平方米，2019年3月新的技术中心投入使用。其中二楼定位为检测，面积为19.平米，主要功能为分析检测功能，承担着产品生产全过程用到的原辅料、半成品、成品的检测，设立气相色谱室、液相色谱室、紫外光谱室、红外光谱室、元素分析室、理化分析室、微生物室等近30个专业实验室和办公室。三楼为研发，面积为11.平米，主要功能为新品开发、产品改进、技术攻关、产品品鉴等。设立健康酒技术室、健康酒工艺室、酒体设计室、白酒技术室、白酒工艺室、果酒技术室、饮料技术室等20多个专业实验室和功能室。目前拥有较强大的研发人员队伍，有中药、化工、食品、发酵、分析等专业背景的专职研究人员24人，其中，高级工程师3人，工程师7人，硕士研究生5人；果露酒评委3人、国家一级品酒师6人；公司于2019年通过省级技能大师工作室认定，“椰岛大健康创新研发及产业化团队”被纳入首批海南省“双百”人才团队，同时，近年来，公司积极展开对外技术合作，与中国食品发酵工业研究院、四川食品发酵工业研究设计院、上海交通大学、西南民族大学、浙江工商大学、海南大学等国内知名科研院（私人养生订制）保持良好的科技协作关系，研发实力不断提升。

　　为确保公司“做强做大健康产业”的重大战略实施，实现以技术引领产品创破壁养生机食谱长远登封养生粉”愿景目标。公司对原研发中试车间进行改造，重新整体设计、整体规划，打通实验室技术研究向中试产业化转化技术平台通路，将承担公司的技术孵化及创新、工艺验证等技术功能。该项目目前大部分设备已进入场地，预计2022年年底可投入使用。

　　证券之星估值分析提示海南椰岛盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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