5个美容院经典营销案例美容拓客难那是你没有选对方法

5个美容院经典营销案例美容拓客难那是你没有选对方法

　　如何做好营销推广工作，已经成为快速增加门店数量，提升业绩的利器。越来越多的美容院老板开始营销推广方案的制定和规划。

　　很多老板花几千块钱买“计划”。计划真的有效吗？真的能值十倍百倍吗？真的能在实地实施吗？先来看看这件事的认知问题。

　　看到竞争对手的DM列表或海报，不叫营销推广计划，顶多叫推广。即使它说了如何推广和如何打折，它看起来也是合乎逻辑的，它不被称为真正的营销推广计划。

　　真正的营销推广计划是向自己展示对自己人的指导，承诺作战计划，营销活动的指导和行动指南，以及赚钱的秘籍。

　　就像一场战争的作战计划，我看到竞争对手的海报其实只是战时海报。每天我都看到所有的营销外展项目都是竞争对手的宣传。

　　显然不是！然后我简单粗暴地把买来的方案或者某个模式应用到美容院运营中，能得到好的效果吗？比较难！考虑到自身情况、市场环境等变数太多，结果会远远不能令人满意和预期。

　　方案基本不可能通用。营销的本质是%一样但另外20%不一样，决定了营销的成败！

　　但是由于对营销外展项目缺乏认识，少数美容院经营者开了几年店，却无法定制一套只属于自己的营销外展项目，所以业绩没有上来。

　　用什么方式宣传营销外联节目，让更多的受众了解，同时提高品牌在当地的渗透率，不要相信那些酒不怕巷子深的蠢话！

　　这个时代，服务比价格重要，营销比服务重要，宣传比营销重要！营销世界没有真理，只有认知，认知来自于不断的曝光和教育！

　　收集大量别人的DM和海报，养成拍照的习惯。别人的这些宣传资料也是制定计划的素材库，平时要注意积累。

　　这是一个美容院制定的计划大纲。你可以根据这个大纲填写自己的内容，并根据自己的实际情况进行调整，但不要硬拷贝。

　　扫街礼品2种，卖卡礼品2种，留客礼品2种，抽奖礼品4种，红包礼品2种，介绍分享礼品2种。

　　横向联盟、社区扫荡、定点推送、微信群发、、美团霸王餐、第三方团购等。

　　有20种DM单，扩展卡，客用卡，推送t恤，便携音箱，各种礼品，海报，贴纸，红包，气球，礼品书桌，挂旗等。

　　逐级奖励：延伸卡和10-20%保留卡不计入正常业绩，其他卡项计入正常业绩，总提成金额增加10%作为奖励。

　　分阶段操作：拓客卡先发10元，其余在客户上门三次后发放。剩余的卡将在当月发放%，三个月后再发放%。

　　准备PPT分队，选队长，队名，队号，交PK金，定目标竞争，签责任书等。启动会议的具体细节被省略。

　　拓客演讲，接待演讲，推卡演讲，留客演讲，要求裂变分享演讲，用2-3天时间演练磨合。基本上，一个完整的、中等规模的营销推广活动需要以上九节的内容。同时，美容院每天都需要有活动。每天PK的人头上都有刀，每个人都有指标！

　　2、不要迷信虚假利润，不要一从事活动就陷入降价的陷阱，不要被给你养生桃花姬或厂家绑架。

　　7、做节目做活动都是投资，要有预算。一般营销目标和活动营销目标的比例是。